5 chữ T để nhận diện Kỳ lân

1. Team: Có đủ kinh nghiệm và mạng lưới quan hệ không? 

Bắt đầu luôn là vấn đề con người, nhân sự. Câu thần chú của các VC khi xem xét đầu tư ở giai đoạn sớm là "Đầu tư vào People (con người) chứ không phải Business (kinh doanh)" . Nhưng những kiểu People nào thì VC thường đầu tư. Những startup có đội ngũ sáng lập nhiều hơn 2, có những kỹ năng bổ sung cho nhau, có bằng Đại học và từng có kinh nghiệm làm việc có khả năng thành công cao hơn.

2. TAM: Có đủ lớn, đáng để đầu tư hay không? 

Ăn phần nhiều trong cái bánh nhỏ không bằng ăn phần nhỏ trong cái bánh to. Vì thế VC sẽ luôn đánh giá 2 tiêu chí sau: Tổng thị trường (TAM) và cơ hội chiếm thị phần.

- Thị trường lớn: Quy mô thị trường càng lớn thì cơ hội thành công càng cao. Có 3 ngành TAM lớn nhất là Công nghệ, Truyền hình, Viễn thông. Xu hướng Sustainability (bền vững) cũng đang là một xu hướng rõ ràng, tạo cơ hội cho nhiều Unicorn xuất hiện. 

- Cơ hội chiếm thị phần rõ ràng: Ngoài quy mô thị trường thì khả năng đánh chiếm thị phần cũng rất quan trọng. VCs sẽ đánh giá xem sản phẩm giải pháp của startup giúp khắc phục những điểm yếu nào của thị trường hiện tại, và có khả năng cao kiếm được thị phần hay không. 

3. Timing: Quá muộn, quá sớm hay vừa đúng thời điểm?

- Những người lãnh đạo nhận ra xu hướng đầu tiên cà hưởng lợi từ việc hành động sớm. Người đi trước trong xu hướng sẽ thu hút được nhiều đầu tư, ít cạnh tranh, xác lập vị trí và chiếm thị phần dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao và tăng trưởng nhanh.

4. Technology: Có khả năng mở rộng ở quy mô lớn không?

VC thường tìm kiếm startup có khả năng bán hàng, mở rộng ở quy mô lớn mà không làm thay đổi mô hình kinh doanh. Công nghệ là yếu tố then chốt để thực hiện điều đó.

Kể cả khi startup quy mô nhỏ cũng cần đánh giá nền tảng công nghệ có hỗ trợ khi quy mô công ty mở rộng hay không. *Khi mentor cho các nhóm startup Thành cũng đã hướng dẫn chi tiết phần này.

5. Traction: Có rõ ràng sẽ có lợi nhuận không?

Startup cần thời gian để tăng trưởng nhưng VC muốn bằng chứng nó sẽ đi đúng hướng

– Một vị thế độc nhất để giải quyết một vấn đề (thực sự). Các founders thường bắt đầu bằng một ý tưởng, làm sản phẩm và tìm kiếm thị trường và gặp khó ở giai đoạn này. Ngược lại những startup giải quyết một vấn đề cụ thể của thị trường (đã có) sẽ dễ thành công hơn.

– Doanh thu tăng trưởng. VC kỳ vọng doanh thu sẽ tăng trưởng mạnh. Lý tưởng là theo công thức 3-3-2-2-2 nghĩa là tăng gấp 3 trong 2 năm đầu, và tăng gấp đôi trong 3 năm tiếp theo

Nguồn: sưu tầm